明明有爱的人，却和另一个女人上床，最后男人的下场…(二)

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　　李若眉又问，“那么你定的价格又有什么玄机，赢得这么漂亮?”

　　江予不禁大笑，“当然有玄机，这是最难的秘诀，你想知道吗?”

　　“嗯?”

　　“好，我就告诉你，昨天晚上我从9点作法到凌晨3点，终于拿到了底价，也知道竞争对手的报价。再作法让最强的对手过不了资格标，你说，我怎么会输?”

　　“那是什么法，这么厉害?”李若眉吸了一口气，悄声地问。

　　“这可就天机不可泄漏啰!”江予笑一笑，不再说话。

　　其实哪有什么法?只是他说不出口而已，昨天晚上，先和厂商协调，再和客户在酒店续摊，喝到3点钟，这就是最厉害的法，酒色大法。

第四章.潜伏的危机

　　江予的老板姓林，叫林子玄，是电脑界的老前辈了。说老，其实还不到50岁，说前辈，实在也是因为他经理的职务坐的太久了，久到大家都忘了为什么他老是升不了官。江予进公司半年，到今天晚上在钱柜ktv才第一次看到原来老板也有这么慈祥的脸孔，这么搞笑的唱腔。当Cindy熟练的替老板放出招牌歌，业务部的小叶、小王马上站起来当和音天使，“嘿咻嘿咻嘿咻……”，“叶启田的内山姑娘要出嫁”，被唱成了“Wendy姑娘要出嫁”，所有人都笑得东倒西歪。这一晚，是江予进公司以来，真正放松的一晚。

　　半年前，林经理第一次interview他的时候，表情严肃，手中的原子笔轻轻敲着桌面，不断的翻阅他的履历表，秃的发亮的头闪闪发光。

　　“江先生，你的资历还不错，也有一些Tracked record，但是都偏重在commercial line，又没有外商工作经验，你应征的职位主要是开发金融市场，具备经营金融市场的经验很重要，你有金融界的人脉吗?”

　　“没有，但是我认为这不是问题。”江予恭谨地回答，“你可以看到我的Sales经验里，都是在开拓新市场，我很擅长人际沟通及协调，而且，越难缠的客户我越会处理。”

　　“你有客户的reference list吗?给我两个人的名字，我会再通知你来做第二次面试。”

　　能够进入这家国际知名的大公司工作，是很多人羡慕的事，但是江予几乎要放弃了，因为面试的过程冗长而无趣，总共经历了四次面试。不同的人翻来覆去炒着同样的冷饭，不是问说上一个工作为什么要离职，就是对做一名成功的业务人员有什么看法等等，显然召募的过程不是很有效率，直到最后一位面试者才让他耳目一新。

　　那是公司的副总经理Frank，Frank姓刘，比林经理还年轻，眼神里透露出他的精明干练，问话也很简短有力，他总共只有3个问题：

　　“你认为你个性上的缺点是什么?在职场上受到挫折时，你如何调适?”

　　“说说看你对林经理的观察，你认为你应该如何report给他?”

　　最后一个问题则是：“你50岁时想做什么?”

　　这是他碰过最人性化的interview，也是最难回答的问题，他常常想问问别人是如何回答的。

　　“江予，恭喜你!”一个声音打断了他的思绪，是同事小叶，“半年就可以打进这家最难搞定的老银行，你以后可以躺着干了。”

　　“哪里，辛苦的事才刚开始呢!我下午就听说李进德放话过来了，要让我验不了收。”江予苦笑道。李进德是A厂商的业务代表，这家银行一直是A厂商的禁脔，李进德是account sales，从来不让第二家厂商染指。这次江予的公司得标打进去，成为轰动业界的大新闻。

　　“看你的喽!总是要搞定的对不对?小心唷，老板可是有名的‘有功不赏，弄破要赔’。”小叶嘿嘿干笑，一副幸灾乐祸的样子。

　　江予心头一紧，看来，得标可不表示在公司里地位会更稳固，“辛苦的事才刚要开始呢!”他心中喃喃自语。

　　电视幕幕上显示出“And now, The end is near, and so I faced, The final curtain……”的歌曲。仇旭华高叫着：“谁点的歌，还不快出来自首?”

　　江予一楞，赶忙接过麦克风，唱起“夺标”的歌词，李若眉高兴的鼓掌合唱。对，今天真的是夺标，但是终点线在哪里呢?江予放声高歌，一瞥眼，林经理和小叶正在低声谈话，林经理紧抿着嘴，脸上毫无笑容，一双眼钭看着他。

第五章.请求援助

　　李若眉嘴吧翘得老高，没好气的对江予说道：“你有麻烦啰!管理部退回你的PO，这批printer货进不来了。”

　　江予从椅子上跳起来：“为什么?”

　　李若眉回答道：“因为这个厂商不在公司的采购往来名单里，采购要你把po转到另一家公司，否则你要写justification form，签给副总批淮才行。”

　　“天哪!为什么公司出货这么麻烦?”江予眉头皱成一团，“Margin30%的案子，规格也是银行开出来的，我哪有选择的余地?”

　　“你要知道，像我们这种跨国公司的分公司，没有自主权的，一切都要照规矩来。”李若眉突然放低声音，“你这个案子投标前Tony没有先取得bid review approval，就让你去投了，我猜他一定是认为你根本没有希望得标，所以才懒得做，这下你得标了他反而有trouble，你要小心点儿。”

　　Tony是林经理的英文名字，Bid review是许多跨国高科技公司为了确保标案品质及利润的风险评估程序，以避免人为因素的判断误差。在控管严密的公司，如果采购要向新公司购买新产品，必须经过审核，以确保采购的正当性。江予在这公司是第一次投标，怎么会搞得清楚?这件事应该是林经理的责任，江予是不是应该要直接冲到他的面前，理直气壮的要求他想办法处理呢?

　　江予想起6个月前，刘副总面试时问他的第二个问题“说说看你对林经理的观察，你认为你应该如何report给他?”

　　他当时回答的方式很保守：“Sales的职责就是做到公司要求的业绩，经理就是来执行与管理，以及负责资源分配，我与他的互动应该是建立在这个前提之下。坦白讲，我以前和我的主管都相处得很好，因为我很清楚我的职责是什么。我认为Tony是一位要求很细腻的主管，很注重程序及细节，我会在每一个行动前向他请示，获得他的授权。”

　　刘副总当时的反应很有趣，他并没有直接告诉江予他回答的好不好，只是在他的履历表写了一些字之后就继续问下一个问题了，但是江予自己却认为他回答的还算贴切，他也相信刘副总也应该满意。这是他学习命理学最大的收获，很容易观察别人的心灵层次及人格特质的应对状况，帮助他拓展人际关系。只是，人性的东西实在是知易行难，他进公司半年都很小心的与Tony互动，让老板能够放心他的行事风格。谁想到这个案子还是出了状况?Tony会愿意帮他扛责任吗?

　　“不如你去找王燕菲吧，”李若眉看他一脸为难，好心的出主意道，“只要Jennifer肯帮忙，货就不会出问题，内部程序再后补就好了。”

　　“你又不是不知道，前些日子我才得罪她，”江予叹道，“而且听说她做事是一板一眼，谁也不买帐，所以才会当采购，我找她有用吗?”

　　“你不试试怎么会知道?告诉你，货不进来，一天要罚总价千分之三，你这个案子就算完了，而且，”李若眉突然神秘地笑道，“说不定……她会帮你的忙呢。”

　　“为什么?”江予惊诧地问道。

　　“不知道，女性的直觉吧!”李若眉似笑非笑，“小心，别让Wendy碰着了。”

　　江予脸上一红，仇旭华把他列入排行榜上的事，最近成了大家开玩笑的对象，都说他才进公司半年就能进榜很了不起。他个性不像Wendy这么爽朗，口无遮拦，相反的，他是个有一点拘谨的人，这件事让他困窘，与Wendy见面反而感到不太自然，李若眉这么一说，他也只得苦笑一声。

　　“Jennifer你好，我是业务部的江予。”江予硬着头皮拨电话给王燕菲，心头有点忐忑，不知道会碰到什么钉子。

　　“是……有什么事吗?"电话那头传来柔和的声音，听不出任何的喜怒哀乐。”

　　Jennifer，你知道我最近标了一个案子，要出一批PRINTER。因为是新的合作厂商，听说流程有问题被退件了，但是我会有交货延迟违约罚款的问题，

　　“处理起来会有麻烦，你可以有变通的方法吗?”江予轻声问道。

　　“不行。”柔美却坚决的声音，“江予，你单子签过来，我看到FORM就马上帮你办，应该可以赶得及。”

　　“可不可以我通知厂商先出货，单子后补?”江予又问道。

　　“如果你老板不签呢?”王燕菲的声音柔柔的，在炎夏的午后听起来有些不真实的感觉，“风险很大，就算他签了，以后Auditing也很麻烦，一堆要补的资料，你知道，ISO内控的精神follow起来是很累人的。”

　　“公司大也有大的麻烦，"江予回答道，"我只好找Tony啰!”

　　“我教你一个方法，”王燕菲沉默了一下，突然说道，“你发一个MAIL给我，CC给Tony，要求出货，当作你不知道这个厂商没有往来，我再回mail给你说你必须补签文件，同时CC给Frank，这样子Frank会直接处理，你就不用担心Tony不签了。”

　　这真是一个好办法，也表示Jennifer愿意帮忙扛一部分责任，江予松了一口气，忙不迭的向王燕菲道谢。

　　“别谢了，”王燕菲柔声道，“上次的事……还没向你致歉呢，让你……让你……”她似乎不知道该如何措辞，羞羞哒哒的说不下去。

　　“是我不好，”江予赶忙接口，“我说话太直，请你不要介意，改天请你吃饭赔罪好吗?”

　　“再说吧，最近赶出货，很忙。”王燕菲淡淡的说，“你MAIL赶快给我，我先叫厂商备货啰。”

第六章.从容应对

　　XX银行的资讯室里，江予坐在主任办公室。陈主任，林副主任，黄副主任都在座，负责这个采购案的邱副科长坐在江予的旁边，一脸凝重。

　　陈主任缓缓开口："江先生，我们银行从来没发生过这种事，为什么标案一开完，就有厂商发函来告评审不公正?说你们的机器不合规格?"

　　江予字字斟酌地回答："向各位长官报告，我们投标都是照着规定程序，过程绝对合法，也很诧异会发生这样的事情。我想各位在验收的时候一定会照规格逐条审验，我个人对公司产品很有信心，相信不会造成各位的困扰。"

　　陈主任点点头，对这个答案还算满意，转头对林副主任交代道："验收完毕后拟个签呈到政风处去，说明一下结果，请政风回函给厂商。"又转过来对江予语重心长地说道："这是我们第一次用你们公司的产品。只要产品好，不怕没有未来，但是希望不要有太多的枝节，知道吗?"

　　"是，我懂，我会尽快处理。总之，不会让各位长官为难。"江予连声答应，心中盘算着，待会要找邱副科长好好的谈一谈验收程序。

　　邱副科长脸拉得长长的，一坐下来就破口大骂："你在搞什么?没看过这么烂的厂商!我快要被你整死了。"他像连珠炮一样，整整骂了10分钟，搞得技术人员个个青着脸，不知道要如何答腔。

　　"副座，"江予仍然是不急不慢的态度，"你骂完了?"

　　"还没，"邱副科长没好气地回答，"你不把这件事办好，我们银行的门你也不用进来了!"

　　"办不好我提头来见，可以吧!"江予嘻皮笑脸说道，"副座，你看这个黑函的用意是什么?"

　　"用意?当然是要让你验不了收，原货退回，从此被停权开不了标!"邱副科长大声叫道。

　　"那，副座，这件事头痛的人是我，又不是你。你还可以趁机公平公开的办验收，拿奖记功是免不了的，你生什么气?"

　　邱副科长一楞："你这么有把握?"

　　"我没把握的话，怎么敢来上这个梁山?"江予笑着说，"这个案子我早就占了一卦，先难后易，中途必有阻碍，这不就来了吗?"

　　"听你的?"邱副科长啐了一声，"上次你去我家看风水，说我今年有机会升官，结果呢，羊肉没吃到，倒惹了一身……"，说到这里，他突然想到还有技术人员在场，说漏了嘴，不由得有点尴尬。

　　"副座，"江予心里一笑，正襟危坐地低声对他说道，"如果没有这一闹，你要升官还没这么容易呢!你想想看，现在主任这么重视，只要你能平安验收，绝对是大功一件，这一张黑函，不就是你的升官图吗?"

　　"说得容易，"邱副科长冷哼道，"到时候政风、会计单位都会派人会验，我一定会秉公处理。"

　　"这就对了，有瑕疵就交给我处理，不管验不验收，绝不妨害你升官。"江予继续说道，"还有啊，你有空提醒一下黄副主任，她办公室里巽位的角落里堆了一些杂物，这对她的气很不好，会容易破财，请她最好清一下。"

　　黄副主任是林副科长的头顶上司，林副科长眼睛一亮，马上坐起来，急切问道："巽位在哪里?"

　　"你进她的办公室时，背对房门，左手边正对的角落就是巽位，这也是财位，最好是让副座把电脑摆在这个位置，生财工具嘛!和财位搭配才最为有利。"

　　"江予，你这是看风水吗?"技术部的吴天平突然插进来问道。

　　"是的，这是风水学的一种。"

　　"但是，听说风水都要看方位，用罗盘，很麻烦的。"

　　江予一笑，道："这是不同派别的理论了，其实命理学也是要进化的，如果真要用罗盘，那就连经纬度都要考虑进来才能真正准确，这对讲求效率的现代人来说太麻烦了。从应用方面而言，不需要讲求到精确度百分之百也能使用才对。"

　　"可是，我看地理师都是一丝不茍的用罗盘量来量去，我以前也学过一点，像巽位不就是指东南方吗?就应该用罗盘定位再来谈摆设吧!"

　　显然江予今天碰到了一个小擂台，他看到连林副科长都摆出一副愿闻其详的态度，于是道："天平，你学得是哪一派?"

　　"也没有哪一派啦，有兴趣看了些风水书而已。"吴天平有点扭捏，"像八宅明镜、鬼门线、隔角煞的理论等，我是随便乱看的，根本没有研究。"

　　"风水的学问实在太多，每一派互相攻击，这是文人相轻的结果造成的。很可惜，"江予道："像我们刚才说巽位是东南方，这是易经八卦的方位，但是却是后天八卦，也就是俗称的文王卦，和伏羲氏先天八卦的方位已经不同了，这就是命理学的演化过程。"

　　"以现代人来看，为什么要相信2000年前古人的理论就是绝对正确而不能更改?2000年来天体运行的改变要如何调整?"江予笑着问吴天平。

　　"像战国时候的阴阳家驺衍，这位古代最有名的算命师，提出五德终始说，

　　谈金木水火土五行的理论，在当时乱世比易经还受欢迎，一直延续到现在。"

　　"但是由于孔子五十而学易，并加以注疏，后世尊孔的结果，就把易经抬到了学术性的地位，反而把阴阳家贬抑了，这是以人废言的结果。"

　　吴天平忍不住问道："那刚才你用的方法是哪一派?"

　　"这是玄空八卦的理论，当代用的最多的就是林云了。"江予看着大家的反应，真是像武侠小说最喜欢写的，所谓人的名儿，树的影儿，一提起林云，大家看起来就多相信了三分。

　　"玄空八卦的理论很简单，应用起来也很广，最主要的是，他起了一个革新，以前拿罗盘的风水师总是要人风水不好就换一个，大门方位不对就改大门，开玩笑，一年一个方位，那不是劳师动众吗?也不可能作到嘛!"江予笑着说，"玄空八卦呢，则是在你的心中起一个卦，方位变成是相对的，如此一来，用‘心’去控制磁场，就不太需要对物质作太大的变更，你说它会不会更受欢迎呢?"

　　邱副科长已经有一点心不在焉了，他对听理论是不太有兴趣的，对有机会巴结老板他则一定不会放过。江予看在眼里，说道："邱副科还有事，我们就照这样去准备验收吧!"

　　吴天平一楞，急道："我们还没谈验收程序……"江予拦住他的话，道："没问题，副科刚才都指示过了，我明天再告诉你程序。"说着说着，和邱副科长背揽背出去了，留下3个技术人员面面相觑。

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